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Everap Accademy
La forte richiesta dei nostri clienti di affiancare al servizio di ricerca e selezione altri strumenti per incrementare le vendite ha fatto nascere Everap academy, specializzata in corsi di 
  • TECNICHE DI VENDITA
  • GESTIONE DELLA RETE COMMERCIALE
Il know how acquisito in 25 anni di ricerche di solo personale commerciale ci ha fatto conoscere come ragionano, cosa pensano, che risultati vogliono ottenere perche’ si comportano in un certo modo o perche’ hanno certe reazioni.
L'esperienza ci ha fatto quindi sviluppare dei percorsi formativi specifici per tutto il personale commerciale:
  • AGENTI MONOMADATARI
  • AGENTI PLURIMANDATARI
  • FUNZIONARI VENDITA DIPENDENTI
  • AREA MANAGER
  • CAPI AREA
  • DIRETTORI VENDITE E COMMERCIALE
Everap Academy diventa quindi un partner per il cliente non solo per la creazione di una rete vendita ma anche per la loro formazione e motivazione.
 
Ogni nostro progetto (e il relativo percorso formativo) studiato ad hoc per ogni cliente.
Prodotto o servizio venduto, tipologia di clientela, anzianità dei partecipanti sono elementi che devono essere considerati per progettare un percorso formativo adeguato.
IL MODO PER CONOSCERE LA "DIVERSITA' "
DEI NOSTRI CORSI E' SEMPLICE:


A seguito di una richiesta di un corso di formazione un nostro docente si recherà gratuitamente in azienda per capirne le specifiche esigenze e per spiegare esattamente non solo gli argomenti trattati e come si svolge il nostro percorso formativo  ma sopratutto per raccontarne i contenuti.
Successivamente,dopo un attenta analisi, verrà redatto un piano formativo personalizzato per la fase di taratura del percorso formativo.


CREDIAMO INFATTI CHE

SOLO DOPO AVER ASCOLTATO IL DOCENTE
SI POSSA DIRE:

QUESTA E' LA PERSONA GIUSTA
PER FORMARE I MIEI COMMERCIALI!
  

Come aumentare le performances dei venditori?
 
Corso di tecniche di vendita e di chiusura

"Essere venditori" e non solo “Agenti di commercio”

 
 
Il nostro percorso formativo: 
 
  • La "vendita con logica"
  • La legge del "perchè"
  • La tecnica dei "6 occhi"
  • Come farsi dare il preventivo della concorrenza
  • Consulente o venditore?
  • La fiducia
  • Convencere e spiegare
  • Conosciamo il nostro cliente
  • La "teoria del salice"
  • Qual'è la più grande delle obiezioni?
  • Il prezzo è importante?
Obiettivi:

fornire tecniche di vendita e di chiusura "alternative"
Il corso di “essere venditori e non solo agenti di commercio” mira sia a conoscere nuove e alternative tecniche sia a vedere la trattativa di vendita anche dal “lato del cliente” cercando di comprendere la sua personalità e il suo atteggiamento nei confronti del venditore, per poi adottare specifiche tecniche di chiusura. In pratica l’obiettivo non è solo acquisire nuove metodologie per il proprio lavoro ma è anche approcciare il cliente in modo diverso; non solo come “cliente” ma come “una persona come noi che fa il suo lavoro di cliente”

Destinatari
Agenti di commercio mono e plurimandatari, funzionari vendite dipendenti, area manager, capi area.

Personalizzazione:
Ogni corso è personalizzato in base alle specifiche esigenze di una azienda, alla clientela di riferimento, al tipo di vendita, all'anzianità dei corsisti, al fatto che ci sia o meno una chiusura in prima o seconda visita, al prodotto o servizio.

Durata:
2 giornate più un follow up dopo un mese per la verifica dei risultati e per gli approfondimenti.

Docenti:
Solo personale interno con ventennale esperienza nella selezione, formazione e gestione di reti vendita.

Location
I corsi possono essere tenuti sia presso la sede del nostro cliente sia nelle nostre aule attrezzate.


IL MODO PER CONOSCERE LA "DIVERSITA' "
DEI NOSTRI CORSI E' SEMPLICE:

A seguito di una richiesta di un corso di formazione un nostro docente si recherà gratuitamente in azienda per capirne le specifiche esigenze e per spiegare esattamente non solo gli argomenti trattati e come si svolge il nostro percorso formativo  ma sopratutto per raccontarne i contenuti.
Successivamente,dopo un attenta analisi, verrà redatto un piano formativo personalizzato per la fase di taratura del percorso formativo.


CREDIAMO INFATTI CHE

SOLO DOPO AVER ASCOLTATO IL DOCENTE
SI POSSA DIRE:

QUESTA E' LA PERSONA GIUSTA
PER FORMARE I MIEI COMMERCIALI!

"Organizzare e gestire efficacemente la forza vendita"

Il nostro percorso formativo: 

  • Come motivare un agente di commercio o un funzionario vendite dipendente
  • Ogni commerciale è diverso l'uno dall'altro e va gestito in modo diverso
  • Caratteristiche di chi gestissce il personale commerciale
  • Gli affiancamenti in zona
  • Analisi della sua organizzazione
  • Determinazione degli obiettivi e scelta delle strategie.
  • Gestione del marketing mix.
  • Rapporto: azienda – responsabile dei venditori – venditori.
  • La riunione commerciale come strumento di marketing.
  • I vantaggi e pericoli delle riunioni commerciali.
  • Il sistema di incentivazione
  • Come monitorare e verificare i risultati
 
Obiettivi:
Il corso, oltre a offrire metodologie di gestione e affiancamento pone particolare attenzione sia ad
alcune caratteristiche che dovrebbero essere proprie di un area manager sia ad una gestione del commerciale più “legata alla persona”. Tale gestione, è oramai diventata fondamentale per riuscire non solo a motivare i propri agenti a raggiungere gli obbiettivi ma anche contribuisce, se gestita in modo corretto, a diminuire il naturale e fisiologico turn-over di ogni azienda.

Destinatari
Area manager, Capi area, Direttori commerciali, Direttori vendite, Quadri, Imprenditori e Amministratori Delegati.

Personalizzazione:
Ogni corso è personalizzato in base alla tipologia di personale gestito. Le differenze fra agenti di commercio mono e plurimandari è sostanziale, per non parlare dei venditori dipendenti.
Naturalmente debbono essere analizzti anche il target di riferimento, l'interlocutore, se trattano un prodotto o servizio, la loro anzianità lavorativa.

Durata:
2 giornate seguite da un follow-up dove vengono analizzate le casistiche riscontrate dopo il corso

Docenti:
Solo personale interno con ventennale esperienza nella selezione, formazione e gestione di reti vendita.

Location
I corsi possono essere tenuti sia presso la sede del nostro cliente sia nelle nostre aule attrezzate.
 
 
IL MODO PER CONOSCERE LA "DIVERSITA' "
DEI NOSTRI CORSI E' SEMPLICE:


A seguito di una richiesta di un corso di formazione un nostro docente si recherà gratuitamente in azienda per capirne le specifiche esigenze e per spiegare esattamente non solo gli argomenti trattati e come si svolge il nostro percorso formativo  ma sopratutto per raccontarne i contenuti.
Successivamente,dopo un attenta analisi, verrà redatto un piano formativo personalizzato per la fase di taratura del percorso formativo.


CREDIAMO INFATTI CHE

SOLO DOPO AVER ASCOLTATO IL DOCENTE
SI POSSA DIRE:

QUESTA E' LA PERSONA GIUSTA
PER FORMARE I MIEI COMMERCIALI!
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