La cliente lombarda che ci ha contattato è un distributore commerciale in esclusiva di prestigiosi brand di prodotti cosmetici per il capello, attiva sul mercato da una decina d’anni, con una rete di concessionari distribuiti , a macchia di leopardo, su tutto il territorio nazionale e con in organico un paio di agenti rappresentanti monomandatari. Il progetto, studiato e proposto da Everap, sarà quello di inserire una rete vendita completa di rappresentanti, che copriranno tutta Italia, faccendo capo direttamente alla cliente, bypassando quindi quasi in toto la rete di distribuzione su cui l’azienda non ha un controllo diretto. Questa soluzione permetterà alla nostra cliente di ampliare il proprio bacino di utilizzatori, che potranno essere composti da saloni di parrucchiere ma anche da saloni di bellezza e SPA per la cura della persona, e di poter quindi avere resoconti diretti di tale clientela senza intermediari esterni, con l’ovvio plus di poter studiare strategie ad hoc per incrementare gli acquisti di ciascun cliente che sarà ben conosciuto direttamente.
L’ufficio ricerche di Everap ha così impostato una ricerca su larga scala di professionisti della vendita con un focus su quelli provenienti dal settore del capello, ma spaziando anche a validi commerciali con esperienze nel mondo del Beauty a tutto tondo. La cliente si è detta infatti disponibile a valutare candidature che provengano da più settori, fidandosi della lunga e composita esperienza di Everap anche nel variegato settore della cosmesi. Il progetto è, ovviamente, sul lungo periodo, ma al momento, dopo qualche mese di ricerche e selezioni di potenziali candidati, sono stati individuati una piccola società di rappresentanza composta dal padre, con una annosa esperienza nel settore del tricologico professionale, e dai due giovani figli che continueranno la sua attività nel futuro e che hanno accettato di lavorare in esclusiva per la nostra cliente attratti dal progetto presentato e dalla qualità dei brand trattati. A questo han fatto seguito l’inserimento di due rappresentanti monomandatari che lavoravano per distributori di centinaia di prodotti di bellezza e che hanno preferito focalizzare la loro attività su brand ben selezionati e di alta qualità.
La collaborazione tra Everap e la cliente continuerà ancora, arricchendo la neonata rete vendita di altri professionisti provenienti da diverse regioni d’Italia e con esperienze diversificate nel mondo della Bellezza.