Un’azienda della provincia Vicenza produttrice di formaggi freschi di capra bio (stracchino, robiola, caciotta e caprino) ci ha commissionato la ricerca di alcune figure commerciali per ampliare la propria rete vendita.
La nostra cliente ha contatti diretti con alcuni gruppi d’acquisto della GDDO e ci ha contattati per coprire in maniera più capillare la zona dell’Emilia Romagna con l’inserimento di tre agenti plurimandatari sull’area.
Il Team dell’Ufficio Ricerche ha incontrato presso la nostra sede i referenti della cliente per raccogliere le indicazioni circa le caratteristiche dei candidati da ricercare e ha in seguito preso contatti con agenti introdotti presso il normal trade.
Sono state individuate tre figure, operanti sulle province di Bologna, Parma e Ravenna, interessate a valutare la proposta di collaborazione commerciale con la nostra cliente. Dopo un contatto diretto quest’ultima ha deciso di iniziare una collaborazione con gli agenti operanti su Bologna e Ravenna.
Abbiamo proseguito la ricerca per la terza posizione individuando una figura commerciale introdotta non solo presso il normal trade ma anche presso l’ho.re.ca. sull’area di Modena. Anche con quest’ultima, dopo una trattativa diretta, la nostra cliente ha iniziato la collaborazione.
