SETTORE:
Legname
PRODOTTO:
Semilavorati in legno
ZONA RICERCA:
Lombardia, Veneto e Alto Adige
AZIONI E RISULTATI:
A distanza di molti anni sono state avviate diverse ricerche sia per zone di ricerca che per tipologia di profili richiesti. Inizialmente la caratteristica fondamentale era la conoscenza e l’introduzione presso una clientela costituita da industria del mobile, falegnamerie, serramentisti mentre le ricerche successive richiedevano specifica esperienza maturata nel settore dei legnami.
Sono stati contattati e valutati agenti plurimandatari con abbinamenti quali vernici, colle e ferramenta, monomandatari e funzionari vendita dipendenti, in alcuni casi provenienti da aziende competitor con una rete vendita composta da agenti con la stessa mentalità della committente: non semplici raccoglitori di ordini ma commerciali motivati e realmente convinti di cogliere nuove opportunità di crescita economica e professionale.
Le diverse zone oggetto della ricerca sono state coperte con profili commerciali che sono risultate il miglior compromesso tra le diverse caratteristiche richieste: conoscenza del prodotto. della clientela e, nel caso dell’Alto Adige, della lingua tedesca.
AZIENDA CLIENTE:
Rag. Soc.: Spa
SEDE:
Vicenza
DIPENDENTI:
25
FATTURATO:
50 milioni di Euro